Model hierarchii efektów to ogół możliwych reakcji konsumenta na ofertę sprzedaży produktu lub usługi. Obejmuje ogółem 6 możliwych reakcji:
- Świadomość istnienia produktu (ang. awareness)
- Znajomość produktu (ang. knowledge)
- Upodobanie do produktu (ang. liking)
- Preferowanie produktu (ang. preference)
- Zamiar zakupu (ang. intention to buy)
- Dokonanie zakupu (ang. purchase)
Model hierarchii efeketów opisali po raz pierwszy w roku 1961 amerykańscy badacze, Robert Lavidge oraz Gary Stainer (A Model for Predictive Measurements of Advertising Effectiveness, Journal of Marketing, 1961).